3月31日，2026深圳醫(yī)療器械供應(yīng)鏈生態(tài)展在深圳國際會展中心正式開幕。展會匯聚行業(yè)龍頭、監(jiān)管機構(gòu)與專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，聚焦集采常態(tài)化、監(jiān)管趨嚴與全球化競爭的行業(yè)背景，共探醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的升級路徑與破局之道。

在展會同期舉辦的“醫(yī)療器械供應(yīng)鏈形態(tài)及供應(yīng)商管理專題論壇” 上，百思特管理咨詢集團副總裁于興旺應(yīng)邀出席，以《醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的極致性價比之路》為題發(fā)表主題演講。他立足行業(yè)發(fā)展實際，圍繞研發(fā)、采購、制造、研產(chǎn)銷協(xié)同四大核心環(huán)節(jié)，深度剖析醫(yī)療器械供應(yīng)鏈發(fā)展瓶頸，系統(tǒng)輸出全鏈路優(yōu)化落地解決方案，為行業(yè)企業(yè)破解發(fā)展困局、鍛造可持續(xù)競爭優(yōu)勢提供專業(yè)實戰(zhàn)指引，其分享獲得與會嘉賓高度認可。

一、行業(yè)格局重塑：中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈迎來變革新機遇

于興旺先生首先從行業(yè)發(fā)展大勢與供應(yīng)鏈特征切入，剖析當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)的整體格局。全球醫(yī)療器械市場整體保持穩(wěn)健擴容，中國市場增速領(lǐng)跑全球，正從“跟跑”向“并跑/領(lǐng)跑”邁進，國產(chǎn)替代成效顯著，出口競爭力持續(xù)提升。細分賽道中，AI醫(yī)學(xué)影像、醫(yī)療機器人呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，體外診斷、醫(yī)用高值耗材則保持穩(wěn)健發(fā)展，為供應(yīng)鏈升級奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

從供應(yīng)鏈特征來看，全球市場呈現(xiàn)高端技術(shù)壟斷、全球化分工、合規(guī)要求嚴苛的特點；國內(nèi)市場則形成中低端領(lǐng)域成熟化、高端核心零部件依賴進口、本土化進程加速的格局，且在“兩票制”與SPD模式的推廣下，流通環(huán)節(jié)正逐步實現(xiàn)優(yōu)化升級。同時，中外供應(yīng)鏈模式差異顯著：歐美依托技術(shù)壁壘構(gòu)建高溢價封閉生態(tài)，日本憑借精益管理深耕垂直整合，而中國供應(yīng)鏈則以極致效率與開放協(xié)同形成了獨有的競爭優(yōu)勢。

在行業(yè)發(fā)展向好的同時，中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的核心短板也愈發(fā)凸顯。受高端核心零部件進口依賴、流通環(huán)節(jié)成本偏高以及集采政策落地的多重影響，企業(yè)利潤空間持續(xù)被壓縮，不少企業(yè)陷入質(zhì)量與成本失衡的發(fā)展誤區(qū)，偏離了極致性價比的核心發(fā)展邏輯，供應(yīng)鏈優(yōu)化升級迫在眉睫。

二、糾偏認知誤區(qū)：極致性價比是全鏈路系統(tǒng)性價值重構(gòu)

于興旺以企業(yè)成本冰山理論為切入點，指出企業(yè)成本分為水面之上的顯性成本與水面之下的隱形成本，而隱形成本對企業(yè)利潤的影響更為關(guān)鍵，其不僅決定顯性成本的高低，更可能成為吞噬企業(yè)利潤的核心因素。他強調(diào)，管理卓越的企業(yè)與普通企業(yè)的核心差距，并非體現(xiàn)在顯性利潤的多少，而在于能否精準識別并持續(xù)壓縮這些 “看不見的成本”，這也是打造醫(yī)療器械極致性價比供應(yīng)鏈的核心前提。

針對行業(yè)內(nèi)對極致性價比的認知偏差，于興旺明確糾偏兩大核心誤區(qū)：一是摒棄“極致性價比 = 低價”的片面認知，二是打破“極致性價比 = 降低質(zhì)量標準”的錯誤思維。他強調(diào)，醫(yī)療器械行業(yè)的極致性價比，必須建立在嚴守醫(yī)療安全底線、保障產(chǎn)品質(zhì)量與合規(guī)性的基礎(chǔ)之上，通過全鏈路管理優(yōu)化，實現(xiàn)成本、效率、韌性的動態(tài)平衡，而非單一維度的成本削減。

基于此，于興旺系統(tǒng)拆解了中國醫(yī)療供應(yīng)鏈極致性價比的實現(xiàn)路徑框架，明確四大核心環(huán)節(jié)的降本邏輯：

研發(fā)端：技術(shù)自主，打破 “卡脖子”，從源頭定義成本基線

采購端：國產(chǎn)化替代 + 集中采購，從源頭直接降本

生產(chǎn)端：精益生產(chǎn) + 智能制造，以效率優(yōu)化降本

協(xié)同端：研產(chǎn)銷協(xié)同 + 生態(tài)共建，實現(xiàn)全鏈條降本

這一框架清晰指明：極致性價比不是單點砍價，而是全鏈路的系統(tǒng)性優(yōu)化，最終實現(xiàn) “質(zhì)量不打折、成本更可控、韌性更充足” 的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

三、四大環(huán)節(jié)精準破局：落地極致性價比供應(yīng)鏈實戰(zhàn)策略

為將極致性價比的發(fā)展思路轉(zhuǎn)化為可落地的行動方案，于興旺圍繞研發(fā)、采購、制造、研產(chǎn)銷協(xié)同四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對性提出全鏈路優(yōu)化策略，為醫(yī)療器械企業(yè)提供了具體的實戰(zhàn)指引。

1、研發(fā)管理：從源頭錨定成本與質(zhì)量基線

針對臨床需求錯位、研發(fā)與供應(yīng)鏈脫節(jié)、設(shè)計變更頻繁等問題，他提出多維破局思路：

需求與設(shè)計對齊：推動臨床專家早期介入研發(fā)，確保產(chǎn)品設(shè)計貼合臨床實際需求，從根源避免需求錯配導(dǎo)致的成本浪費。

供應(yīng)鏈協(xié)同前置：研發(fā)階段即規(guī)劃供應(yīng)商替代方案，做好物料清單管理，避免單一來源依賴，降低斷供風(fēng)險與后續(xù)調(diào)整成本。

跨部門效率提升：建立“研發(fā) - 供應(yīng)鏈 - 市場”鐵三角組織架構(gòu)，平衡技術(shù)可靠性與整體成本，避免質(zhì)量過剩；推行可制造評審與華為IPD敏捷開發(fā)流程，減少設(shè)計變更，提升研發(fā)效率。

閉環(huán)管理與指標聚焦：建立研發(fā)問題快速響應(yīng)與閉環(huán)數(shù)據(jù)管理機制，參考標桿企業(yè)經(jīng)驗，通過降低設(shè)計變更率實現(xiàn)顯著降本；同時關(guān)注項目周期偏差率、物料國產(chǎn)化率等核心指標，以國產(chǎn)化替代完善產(chǎn)業(yè)鏈、降低長期成本。

2、采購管理：從源頭管控成本與供應(yīng)鏈風(fēng)險聚

聚焦采購環(huán)節(jié)單一來源依賴、供應(yīng)商管理薄弱等痛點，他給出系統(tǒng)性優(yōu)化方案：

規(guī)避單一來源風(fēng)險：建立核心部件供應(yīng)商特批機制，推動研發(fā)設(shè)計階段即考慮供應(yīng)商可選擇性，構(gòu)建多元化供應(yīng)商體系，降低成本失控、斷供及采購腐敗風(fēng)險。

深化供應(yīng)商協(xié)同：摒棄單一單價思維，聚焦總成本管控；與供應(yīng)商建立互利共贏的協(xié)同關(guān)系，對戰(zhàn)略供應(yīng)商開展定期合作檢討，保障協(xié)議落地。

構(gòu)建成本模型：通過多渠道獲取報價、深入了解成本構(gòu)成，搭建關(guān)鍵物料成本模型，提升采購談判話語權(quán)，實現(xiàn)源頭成本精準管控。

研發(fā)采購一體化：推動采購早期介入研發(fā)立項、驗證等環(huán)節(jié)，打通研發(fā)與采購協(xié)同流程，避免后端制造被動，保障產(chǎn)品順利落地。

供應(yīng)商績效考核：通過供應(yīng)商績效評估識別供應(yīng)商資源池短板，結(jié)合企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點培養(yǎng)配合度高、技術(shù)實力強的核心供應(yīng)商，為研發(fā)采購一體化提供穩(wěn)定支撐，打造關(guān)鍵時期的供應(yīng)鏈保障力量。

3、智能制造：以效率優(yōu)化實現(xiàn)降本增效

針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費、設(shè)備利用率不足等問題，他結(jié)合行業(yè)特性給出升級路徑：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)提效：推動關(guān)鍵工序設(shè)備替代人工，實現(xiàn)降本增效；針對性提升設(shè)備綜合利用率，挖掘生產(chǎn)潛力。

精益與智能平衡：強化精益生產(chǎn)管理，減少生產(chǎn)浪費；自動化升級需兼顧效率與成本，避免盲目投入，參考華為精益為基、智能導(dǎo)向的制造思路，聚焦工藝驗證與柔性生產(chǎn)能力建設(shè)。

4、研產(chǎn)銷協(xié)同：打通全鏈路隱形成本壁壘

研產(chǎn)銷協(xié)同不暢是導(dǎo)致資源錯位、庫存高企、成本高企的核心原因，他提出關(guān)鍵優(yōu)化方向：

以計劃為核心協(xié)同：建立從IPD到LTC再到ISC的嚴謹計劃體系，明確策略層、控制層、操作層職責(zé)，解決資源錯位問題，避免“忙于救火”。

完善管理體系：結(jié)合不同交付模式特點，優(yōu)化協(xié)同流程；規(guī)范需求管理 SOP，精準把握并及時響應(yīng)市場與臨床需求。

全鏈路降本增效：參考華為全球供應(yīng)鏈協(xié)同管理經(jīng)驗，打通研產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)；通過青島企業(yè)等標桿案例驗證，完善協(xié)同機制可實現(xiàn)庫存大幅減少，顯著提升運營效率與經(jīng)濟效益，實現(xiàn)全鏈條成本最優(yōu)。

 結(jié) 語 

醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的極致性價比打造，并非單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化調(diào)整，而是覆蓋研發(fā)、采購、制造、協(xié)同的全鏈路系統(tǒng)性工程。唯有精準擊破各環(huán)節(jié)的核心痛點，在嚴守醫(yī)療合規(guī)與產(chǎn)品質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力、系統(tǒng)優(yōu)化，才能真正實現(xiàn)成本可控、效率提升與供應(yīng)鏈韌性增強的有機統(tǒng)一，為企業(yè)構(gòu)筑可持續(xù)的核心競爭優(yōu)勢。

作為聚焦企業(yè)管理落地的實戰(zhàn)型咨詢機構(gòu)，百思特管理咨詢集團深耕戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD研發(fā)、營銷管理、流程重構(gòu)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)化、人力資源與組織變革等領(lǐng)域，已服務(wù)眾多央國企及行業(yè)龍頭企業(yè)，積累了豐富的成熟方法論與實戰(zhàn)案例。未來，百思特將持續(xù)深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域，依托專業(yè)咨詢能力與實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過定制化咨詢、實戰(zhàn)課程、行業(yè)沙龍等多種形式，助力更多醫(yī)療器械企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，破解發(fā)展難題、激活增長潛力，實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，陪伴企業(yè)共同成長。

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