尊敬的百思特咨詢集團各位領導、各位老師:

你們好!

我是無錫慶源激光科技有限公司項目組的企業方項目經理王雯。在2021年恥將過去的時候，我決定給你們寫一封信。我沒有很好的文采，只有流水賬般的記錄以及真情流露的表達，也是給我們精益提升項目這段時間留下一點回憶。

先講講我們的相識。

對于咨詢行業，開始我是抱著懷疑的態度，因為市場上實在是良莠不齊，讓我們無法辨別。但是即使存在這樣的偏見，我們還在找咨詢公司的時候，說明我們已經嘗試過了各種方法，沒有成效且實在沒辦法了，我們的問題看起來仿佛一環扣一環，居然還閉環了!處處有問題，卻又不知道從何處下手。

那天有三家來介紹，有一家甚至免費做了調研形成了調研報告，但是當時都讓我們不滿意，畢竟我們也不是那么容易忽悠的客戶。在你們報價比其他家貴一倍的時候，我當時的想法是，看看你們貴在哪里?到底是把我們當冤大頭，還是確實有水平?

你們是最后一家。當鄧總介紹了對我們公司的開展思路的時候，我心里的感受就是：思路很清晰，解決方案很落地，我們有救了。不光是鄧總，就連百思特銷售經理黎桃，都好專業，有理有節，不卑不亢，專業嚴謹。當時我有兩個想法:第一:要么不做，要做就得找專業的，不然變革肯定失敗;第二:銷售代表著企業形象，銷售的專業度會大大提升客戶對企業的認可。

再講講我們的相處。

鄧總:在項目啟動的前一天下午，他結石發作疼得站不起來，是真的站不起來，晚上去醫院掛了水，然后繼續站著講課兩天。說實話我心理很難受，也很擔心，我說不然我們過幾天再培訓，我們不差這幾天，但是他堅決不同意，說不能耽誤項目。鄧總每次訂的機票都是時間很晚的、最便宜的，他總跟顧問說，企業很困難，我們要為企業節約(說到這里，我都忍不住淚目)。在工作中，鄧總時而把人懟的動彈不得、時而又把人熊的面紅耳赤，仿佛讓我們又回到了被老師支配的校園時代。每次鄧總說話，我們都是聚精會神地聽著，因為每句話、每個詞語，可能都讓我們有所啟發。每次我們回答鄧總問題，都是小心翼翼，生怕自己說錯，因為鄧總直擊靈魂的拷問經常讓我們無地自容。